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品牌文案:让文案会“说话”

看文字和听声音同样是接受信息,真正的吸收却存在区别。好的品牌文案能够让消费者在很短的时间内了解并接受尽量多的信息,达到品牌传播的目的。那么怎么去让文案“说话”让消费者听见呢?

 

一、文案人格化

既然说话更容易被接受,那文案就可以像和用户面对面沟通交流一样。

语言不一定要华丽的词藻,文字也不一定要精雕细琢, 就好像用户就坐在你对面,然后两个人沟通交流:“你知道吗......”、“告诉你一个秘密......”、“告诉你一个好消息......

要用户在看文案时就像在听你说话,思索好你的文字要塑造出的是一个什么样的人。每一个人,说话方式和语气都不一样,当你搞清楚这些,就可以开始好好说话了。


二、句子要短,节奏要快

既然是听觉,听太多了,难免记不住,不仅注意力分散,还印象不深。

所以,想写这种“说话”文案,如果没有非常强的文字把控能力,那就尽量别太长吧。

文字不要过于书面化,需要更口语一点;也不要啰嗦,能一段说完的别用几段,不要用五花八门的形容词来刻意包装你的文字......一连串长段文案会让行文呆板,放在这种“说话”类文案里面,就显得张力不够。

多用短句可以让用户思绪更清晰,互动性更强。它会让叙述紧凑,产生不错的张力和节奏感。

你看那些经典文案,都会经常用短句,读起来很过瘾。


品牌文案:让文案会“说话”


三、表达简洁,通俗易懂

文案的人格化,要发挥出自然语言的效果,你说的话就要让用户一听马上能懂。

1994年,比尔盖茨坐在33万张纸上,手中拿着一张光盘告诉全世界:

光盘能记录的内容比这33万张纸都多。

这样的文案,在当时人们对光盘认知有限的情况下,大家瞬间就理解了......

对于一个完全不具备背景知识的人来说,大量的描述性语言和一遍遍的解释会让人完全找不着北。这个时候,一个非常好用的绝招是:利用对方已有的熟知认知来解释或关联新事物,这样理解起来就会容易多了。

在写文案时,不妨想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些相似点,如何建立关联。


四、多互动多提问

一个演讲、一场培训或者一次电视节目,主讲人总是会经常和观众互动,这是个简单又很牛的技巧。它会让用户注意力高度集中,更容易被卷入到内容场景。

文案也是一样,要经常和用户互动,多提问,调动用户思考,和你互动。

最好的教学不是talk,talk,talk,而是问,问,问。

文案学会提问,学会精彩的提问,学会能调起用户兴趣的提问,会让用户“听”得更投入。

另外,可以在文案互动中多用 “你”。一方面,多用 “你”更符合说话场景,另一方面,人最敏感最关心的都是 “与我相关”的。

所以,你要时刻提到他,并向他问题!


品牌文案:让文案会“说话”


五、多打比方

学会多举例打比方是个很好的习惯,它会让你和用户的“说话”更自然、更有趣。

恐怖小说之王史蒂芬·金就有说过:

比喻用到点子上带给我们的喜悦,好比在一群陌生人中遇到一位老朋友一般。将两件看似毫不相关的事物放在一起比较,有时可以让我们换一种全新的生动眼光来看待寻常旧事。

聊天说话,就怕陌生环境、气氛不好,对不对?也最怕空气突然安静......

而比喻带来的就像在一群陌生人中遇到一位老朋友,你说这是多么美好的一件事情,我当然愿意听他说。另外,多用比喻也会加强文案的戏剧性,让文字显得更加生动。


六、叙述细节

在写文案时,一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户看进去,更别提建立清晰认知。而细节丰富的描述,能帮用户把内容具象化,产生画面感,更容易产生兴趣,被打动被卷入。

现在大多文案都同质化严重,大家说的东西可能差不多,这个时候文案就越需要描述细节,这样才能够让你跟别人有所区别,打动人心的力量往往都在细节中。

抽象的文字千篇一律,文案的细节万里挑一。《舌尖上的中国》关于美食的文案没有笼统地说好吃,美味。而是把自己当做正在做菜或者品菜的人,把食材和环境调配起来,将眼睛、舌尖、耳朵、鼻子感受到的细节放大,调动消费者的味蕾。

还有芝华士父亲节文案《因为我已经认识了你一生》,是对生活场景细节的描述造就了这一经典。所以,在平时我们需要学会洞察生活,去观察生活中的细节,记录下每个精彩的瞬间。空想的细节没用,好的细节源自真实,源自对事物足够深入的了解。


只要一个好的文案,总是能打动用户,让用户愿意去“交流”。


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