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怎样做到主动性的内容营销

内容营销是现代媒体运营的重要手段,为品牌建设而服务。这个概念出现并不算早,却影响广泛,应用性极强。信息泛滥的当下,流量下沉,想做好品牌运营,内容营销要主动出击的路线。


1996年,美国学者里克道尔在新闻发布会第一次提出了内容营销的概念。2007年,著名媒体人普利兹从奔腾媒体辞职后建立了内容营销学院,出版了《首席内容营销》。内容营销指的是将与品牌、产品等相关信息通过各类媒介和载体向群众传达,从而提高品牌的价值和大众对于品牌的认知度。


怎样做到主动性的内容营销?


一、内容营销的分类
内容营销就是为了创造有内涵、有价值的内容,吸引留住特定用户的一种运营方法。
内容营销要运营的不是内容,而是用户。在运营之前,应该清晰地分析目标用户、用户需求、用户特点,并针对用户投放用户需要且感兴趣的内容。通常成功的内容运营都会针对用户投放以下信息:
1、功能性信息
用户使用媒体的一个目的在于获取相关信息,满足自己日常生产、生活的需求,满足自己生活中沟通交流、了解信息、规避风险等需求。
2、娱乐性信息
人们最强大的动机来源于“娱乐”二字,特别是在这个信息爆炸,资源充足的时代,在娱乐至死,快速消费的当下,娱乐信息从来都能很快地抓住人们的眼球。
人们使用社交媒体的一大目的就是在繁忙的工作学习之余给自己寻找休憩的港湾,满足自己休闲娱乐的需要。如果品牌在投放广告的时候能满足人们娱乐的需要,那么广告就不仅仅是简单的广告。
3、互动性信息
品牌可以通过各自媒体平台与粉丝进行互动,开展相关活动,从而维系粉丝,增加用户粘度。加强与用户的互动可以增强用户对品牌的依恋,增强用户对品牌的情感。当用户对品牌的功能性需求转化为情感性需求时,品牌离成功也就不远了。


怎样做到主动性的内容营销?


二、流量下沉时代,应该做主动性内容

在流量下沉时代,营销更需要的是能吸引用户注意力,甚至让用户主动寻找的流量。从传统营销的角度看,营销方应该成为消费者的捕猎者,但是在互联网时代,营销方应该主动成为消费者的猎物,供消费者寻找和捕猎。
互联网时代为了吸引更多的用户,营销应该打造主动性内容,用足够的创意和吸引力,能够吸引用户自发地寻找和转发,具备创造病毒式的自传播力的内容。
那么营销应该如何打造主动性内容呢?

1.玩转网络用语,年轻人的亚文化狂欢
2.跨界营销,传播力的成倍叠加
3.利于再创造再传播,创造刷屏内容


怎样做到主动性的内容营销?


三、“内容泛滥”时代,内容营销有哪些缺陷
1. 内容“休克”
内容营销的成功使得企业不间断地生产过量的内容,于是“内容”变成了一种过剩的垃圾信息,不仅不能到达消费者,还会引发消费者的反感。
 2.转化率低

营销人一直在避免和客户谈“转化率”的问题,因为很多的情况是,广告刷了屏,却被消费者当成一种“艺术”欣赏,无法带来销量的增加和流量的正循环。


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